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从抖音、快手7日热销商品卡思数据找到了短视频

发表时间:2020-05-14 10:27

  值得一提的是,在卡思小我版-快手版里,还支撑查看红人汗青直播的数据,包罗单场直播的发卖数量(含销量、发卖额等)、TOP带货物类、带货单品等,这些都能协助品牌/商家们选对人、用对货,更好的掘金抖、快为代表的新流量平台。

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  以上,咱们为大师细致解析了抖、快热销好货的差别,这些数据均来自于卡思小我版(抖音、快手版),而现实上,除了从高销好货中觅得爆款好货的趋向和走向,咱们还能通过数据,找到产物高销的真正缘由,到底是谁在带货?带货内容以及全体的KOL/KOC使用计谋。

  而直播电商互动性强,在主播专业、详尽地解说下,产物的卖点、细节展现地更为极尽形貌,但比拟于短视频电商可以大概借力公域流量池来制造爆款,直播电商更多是对账号私域流量的深度开掘,粉丝多是基于对主播的信赖而采办产物,因此感动消费带来的转化力更强;

  短视频电商互动性弱,多重视连系各种场景(如:利用场景、买卖场景、体验场景、情感场景等)来细致地展现产物的卖点、功用,在壮大的公域流量的裹挟和助推下,短视频电商的种草价值、曝光价值要大于转化价值;

  这几日,阅文集团改换办理层,接着“55断更节”便给了阅文新办理层一个下马威。

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  以上,都加快了快手带货体量和带货客单均价的上升。但火星营销钻研院写这个文章另有一个目标,是想分享下短视频电商和直播电商的差别。

  短视频电商更容易转化刚需、高认知度、且价钱相对不敏感的产物,好比:居家日用类、纸品家清类商品,而直播电商更容易转化那些非标性、价高的产物,这些商品如若缺乏优良主播的助攻,用户采办决策相对难以构成;值得一提的是,短视频带货还遭到商品热度(即:曝光几率)和收益环境(即:佣金率)平分析影响,凡是而言,咱们提议品牌在抖音设置的佣金比例在10%-30%之间(个体品类或者影响力极高的产物除外),如许才能引发足量KOL/KOC带货,以形成刷屏级的营销热度,通过矩阵种草,刺激用户采办转化;

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  以居家日用好物为例,大量的凉席、夏凉被,以至是电扇、防蚊门帘、蚊帐等呈现了在了视频购物车里;而从衣饰用品、鞋包配饰等类目看,咱们也能看到诸如冰袖、皮肤衣、防晒服等夏季必备单品出此刻用户视野中;更不消提个护类目中高频呈现的防晒类产物,以及母婴类目中呈现的驱蚊贴、电热蚊香液等。

  起首,咱们要明白一个共鸣:短视频电商是直播电商的前台,高客单价的商品必需通过直播这一认知加工历程的助攻,才能真正带来转化。具体而言:

  从7日里热销商品所属品类来看:抖音短视频带货TOP100商品根基上所有品类都有笼盖,但从发卖转化上看,居家日用类仍最受接待,其次是:食物饮料和衣饰用品;而快手直播间里发卖最多的商品品类更为集中,以食物饮料占比最高,其次是小我照顾护士类。值得一提的是:快手直播间之所以食物饮料高销,多与主播助农湖北战疫勾当相关,来自湖北的周黑鸭、蔡林记热干面、红小厨小龙虾等等,都被热心的老铁们抢购一空。

  进一步阐发商品爆卖的缘由,咱们不难发觉:从天时上看,气候越来越热,用户对防晒的诉求凸显;从地利上看:抖音上正在力推的防晒单品还比力少,具有着推广时间空档;而从人和上看:高姿取舍了批量达人种草带货,无论是红人使用的广度仍是深度上都愈加充实,与此同时,产物打出的买赠、低价发卖的计谋,也很容易让用户动心,天然可以大概带来不错的转化。

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  假期时间,咱们操纵卡思小我版(抖音版、快手版)追踪了7日里(4月27-5月3日之间)来自抖音、快手短视频、直播带货TOP100商品。

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  另一方面,则得益于疫情下,品牌们加快拥抱快手电商,纷纷邀请主播以专场/混场的情势带货,此中,以美妆品牌(如:韩束、完满日志、韩后等)和衣饰鞋包品牌(如:adidas、美特斯邦威、朱紫鸟等)表示最为踊跃。

  2、从7日商品发卖的价钱数据看,则能发觉:抖音短视频带货商品均价几回再三走低,9.9元包邮曾经不是什么新颖事;而快手直播带货商品价钱起头走高。阐发以为:

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  这一方面得益于快手头部带货主播倏地增加,凭仗极强的带货威力和IP影响力,吸引着老铁们不断的买买买。这些主播中,除了咱们相熟的辛巴团队外,还来自于两大营垒,一,机构型账号,如:瑜大令郎、李宣卓等,他们深谙快手各种涨粉弄法,在做好内容的同时,也十分擅长打榜、接榜;二、原有头部文娱主播转型带货,如:白小白、小伊伊、二驴、王小国等,凭仗着极强的与老铁沟通、互动的威力,这些主播们的带货威力也不容小觑,单场带货数百万以至万万级的直播并不少见;

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  除了进修来自本身所属品类优良品牌的弄法,以削减推广带货要走的弯路,咱们还能借用卡思小我版/卡思带货顾问,从数以十万的KOL、KOC中,反向找到真正能为品牌带货的红人,领会其分析带货的程度、擅长带货的品类和内容气概。

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  短视频电商更为夸大货,包罗货的品牌力、货的价钱、货的适用性、货的口碑等等;但直播电商在货之外,也极为夸大人的孝敬,即:主播的出名度、主播的影响力、主播的带货及控场力,用户对付主播的感性信赖等。越是头部、以至具有IP属性的主播,对货的依赖度越低;反之亦然。

  以抖音商品销量榜排位24的高姿防晒喷雾为例,咱们看到,在已往的7天时间里,这款喷雾热销了8.67万单,累计销量到达30多万单,累计访客量高达220多万次,共计有107条视频为其带货(这里不蕴含直播带货孝敬)。

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  能够说是,在抖音短视频热销类目里,用户(潜在)需求在哪,短视频种草的产物就在哪。而从商品均价看,也大略不外30元。这些低价、适用型的入夏产物,通过短视频这一载体频频、高频地与消费者沟通,吸引着用户从途经到心动以及步履。

  履历了两年多时间的高速成长,短视频行业曾经进入到精细化经营带来效能和效率提拔的新阶段,数据产物在赋能短视频内容创作-经营-传布-变现等的价值增大,用好数据产物,才能披沙拣金、披沙拣金,更为科学、聪慧地淘金这个时代。

  ▲从热销商品找到带货红人,并能够设置需求维度(如:带货物类、粉丝量、主营价钱等)找到可带货的达人, 数据来历:卡思带货顾问

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